1. 정보 획득.
기획 국을 통해 디자인 연구소는 최신 프로젝트 정보를 얻을 수 있습니다. 동시에 에어컨, 소방, 빌딩 자동화 및 기타 산업과 같은 다양한 관련 산업에서 많은 연락처를 보유하고 있으며 프로젝트가 진행될 때 내부 뉴스를 포함하여 많은 정보를 제공 할 수 있습니다. 엘리베이터 제조 특정 단계로 진행됩니다. 현재 저는 북동부 3 개 주에있는 여러 주요 도시에서 건설중인 모든 프로젝트와 제안 된 프로젝트에 대한 정보 리소스를 보유하고 있습니다.
2. 디자인 연구소의 예비 작업.
이는 각 엘리베이터마다 고유 한 디자인이 있기 때문에 더 중요합니다. 디자인 연구소에서 내 엘리베이터를 사용하도록 성공적으로 설득하면 초기에 상대적으로 큰 이점이 있지만 디자인 연구소는 결국 파티 A가 아니기 때문에 절대적인 것은 아닙니다. 제가 자주 사용하는 방법 중 하나는 디자인 연구소와 파티의 디자이너를 구하고 KONE 기계실 엘리베이터에 따라 성공적으로 디자인하는 것입니다. 이런 종류의 기계실 엘리베이터는 성숙하고 가격이 가장 높습니다. 경쟁적이므로이 디자인이 완성되면 거의 100 %가 코네 엘리베이터의 마지막 승자라고 생각했습니다. 입찰 률. 물론 성공한다면 디자인 연구소의 관련 직원에게 특정 수수료를 지불해야합니다.
3. 초기 단계에서 당사자 A와 접촉합니다.
내가 사용하는 방법은 다른 사람들과 거의 동일합니다. 처음에 나는 매우 낮은 키 였고 회사 및 제품 홍보도 중단되었습니다. 나는 처음에 우리 제품의 많은 장점과 특징을 말한 적이 없습니다. 나는 포 일러의 정체성을 형성하려고 노력한다. 우아하고 독특하고 진지하고 책임감있는 태도를 유지하는 한 상대방이 좋은 감정을 갖는 것으로 충분하다. 먼저 따라 가면됩니다! 호일이 경쟁자에 의해 공격 받고 상처를 입기 때문에 가장 작습니다. 동시에 경쟁자들을 열정적으로 바라 볼 수 있습니다. 나는 파티 A 내의 복잡한 관계를 분석하고, 우선 순위를 구별하고, 여기서 연결을 식별하고,이 프로젝트의 주요 책임을 결정하는 데 더 많은 시간을 할애 할 것입니다. 사람들. 이 모든 것은 겉보기에 부주의 한 착각으로 이루어집니다.
4, 첫 번째 샷.
담당자 (보통 중간 관리자)를 확인하고 나면 많은 일을 할 것입니다. 이 사람의 성격 특성, 취미, 인사 배경을 이해하고 공통 관심사 주제를 통해 작은 선물을 통해 그에게 좋은 인상을 주려고 노력할 것입니다. 그런 다음 타이밍이 더 성숙해질 때까지 기다리면 내가 주도권을 잡을 것입니다.