엘리베이터 사업을 하는 방법

1. 정보의 취득.
기획국을 통해 디자인연구소는 최신 프로젝트 정보를 얻을 수 있습니다. 동시에 저는 에어컨, 화재 예방, 건물 자동화 및 기타 산업 등 다양한 관련 업계에 많은 연락처를 갖고 있습니다. 그들은 프로젝트가 진행되는 동안 내부 뉴스를 포함하여 많은 정보를 제게 제공할 수 있습니다. 엘리베이터 제조 특정 단계로 진행됩니다. 현재 나는 동북 3성 여러 주요 도시에서 건설 중인 모든 프로젝트와 제안된 프로젝트에 대한 정보 자원을 보유하고 있습니다.
2. 디자인 연구소의 예비 작업.
각 엘리베이터에는 고유한 디자인이 있기 때문에 이는 더욱 중요합니다. 디자인 연구소에서 내 엘리베이터를 사용하도록 성공적으로 설득하면 상대적으로 초기 우위가 크겠지만, 이는 결국 디자인 연구소가 A당이 아니기 때문에 절대적인 것은 아니다. 제가 자주 사용하는 방법 중 하나는 디자인 연구소와 파티의 디자이너를 확보하고 KONE 기계실 엘리베이터에 따라 성공적으로 디자인하는 것입니다. 이런 종류의 기계실 엘리베이터는 성숙하고 가격이 가장 높습니다. 경쟁력이 있기 때문에 이 디자인이 확정되면 거의 100%가 KONE 엘리베이터의 마지막 승리가 될 것입니다. 이는 나에게도 아이디어를 주었습니다. KONE 엘리베이터가 다른 곳을 찾으려면 디자인 연구소에 디자인을 맡기고 토지는 입찰률을 높였습니다. 물론 성공한다면 디자인연구소 관계자에게 일정한 수수료를 지불해야 한다.
3. 초기 단계에서 당사자 A와 접촉하십시오.
내가 사용하는 방법은 다른 사람들과 거의 동일합니다. 처음에는 굉장히 소심해서 회사 홍보나 제품 홍보도 중단됐어요. 나는 처음부터 우리 제품의 장점과 특징을 많이 말한 적이 없습니다. 나는 포일러의 정체성을 형성하려고 노력합니다. 내가 우아하고 독특한 태도, 진지하고 책임감 있는 태도를 유지하기만 하면 상대방이 어느 정도 좋은 감정을 갖는 것으로 충분합니다. 먼저 따라가기만 하면 돼요! 왜냐하면 포일은 경쟁사로부터 공격을 받고 상처를 입는 것이 가장 작기 때문입니다. 동시에 나는 큰 열정으로 경쟁자들을 바라볼 수 있습니다. 나는 당사자 A 내의 복잡한 관계를 분석하고, 우선순위를 구별하고, 여기서 연결을 식별하고, 이 프로젝트의 주요 책임을 결정하는 데 더 많은 시간을 할애할 것입니다. 사람들. 이 모든 일은 부주의해 보이는 착각 속에서 이루어집니다.
4, 첫 번째 샷.
담당자(보통 중간관리자)를 파악한 후 많은 일을 하게 됩니다. 이 사람의 성격 특성, 취미, 인사 배경을 이해하고, 공통 관심 주제를 통해 작은 선물을 통해 그에게 좋은 초기 인상을 주려고 노력할 것입니다. 그런 다음 타이밍이 좀 더 성숙해질 때까지 기다리면 제가 주도권을 잡기 시작할 것입니다.